塾のチラシ作で参考にしたいキャッチコピー

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学習塾や個別指導塾のチラシ作成で参考にしたいキャッチコピーやオファー、特典

学習塾や個別指導塾のチラシ作成で参考にしたいキャッチコピーやオファー、特典

ある日、我が家に届いた某大手通信講座のダイレクトメール。宛先は、高校受験を目前に控えた中学生の息子と保護者。その表紙のキャッチコピーやオファー、無料プレゼントの内容が参考になる秀逸なレベルだったので共有したいと思いました。マーケティングの視点で見ても郵送するタイミングやWebサイトへの導線設計など参考になることがたくさんありました。やはり、売るためのマーケティングに長けている企業は、よく考えているなぁと実感。

①ターゲット設定

高校受験を目前に控えた中学3年生(保護者)

②キャッチコピー

合否を分ける1点がつかめる「よく出る」予想問題で合否可能性が跳ね上がる!

③オファー

高校1年の講座先行予約

④特典

受験直前の7日間で対策できる教材セットを無料プレゼント!

⑤期待感の醸成

写真・氏名付き点数アップ実績の紹介

⑥不安対策

お支払いは4月号のお届けまで一切かかりません。

⑦行動喚起

郵送で届いた日から約1週間後が〆切期日

受験直前の不安な気持ちを抱えている心理状況で、よく出る予想問題で合格の可能性が上がるという成功イメージを持ちやすいキャッチコピーは、刺さりますよね。今まで接触することがなかったサービスでもブランドとして認知はされている会社なので尚更です。トータルのマーケティング設計が凄いなーと感じました。実際のDMの反応率や申込み率、有料課金による継続売上高など興味深々です。

DMなので裏表紙も開封率アップに重要な訴求エリア

キミに残された時間をライバルと差をつける最大のチャンスに。という裏表紙のメッセージも当事者であれば、うん、そうだ!最後にこの教材でもうひと頑張りしてみよう!と前向きな気持ちになるのでは?と思いました。細かい点で言うと君に、とキミにの部分。漢字とカタカナだけの違いですが、柔らかさなどもふまえカタカナの方が伝わり方が良いと感じませんか?

チラシに限らずダイレクトメールやホームページも「誰に」「何を」「いつ」伝えるのか?をどれくらい深堀して具体化できるかでキャッチコピーやリード文、構成、デザイン、そして結果が大きく異なります。また、いつ?どのように?という部分をフォーカスすることで必要なツールや媒体が明確になりますね。

以上、塾のチラシ制作で参考にしたいダイレクトメールのご紹介でした。

さすが!大手通信教育は違う!

↑で紹介した1月31日が申込み〆切の翌日・・・2月1日にこのダイレクトメールが届く!

今回もターゲットは、入試直前の中学3年生に向けたDM。キャッチコピーは、

入試のよく出るとこだけ直前対策で逆転合格からの高校好スタート!

前回のDMで申込みをしなかった家庭を抽出し、送っているんですね。。。

入試に間に合うように最速翌々日お届け!

このフレーズがあるかないかでアクション率は変わると思います。参考になります。
さすが!大手通信教育は違う!

ダイレクトメールの開封率アップ施策・・・

今回参考にしているのはチラシではなくダイレクトメールなので開封率も重要な指標の1つです。このDMの開封率アップの施策は、

よく出る入試リハーサル問題在中

そうなんです。前回申込みに至らなかった対象者には、実際の演習問題の1部を確認してもらう手法を取り入れていたんです。なので今回は、ダイレクトメールのサイズが大きくなっていたんですね。演習のサンプルと読みやすい漫画によるストーリー紹介で申込に繋げようとしている施策も参考に。

インターネットの普及により比較検討が容易で選択肢が増えるこの時代にPush型のチラシやダイレクトメールを活用し、売上アップを実現するために参考にしたいtipsの紹介でした。

ダイレクトメールの開封率アップ施策・・・

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